Как привлечь новую аудиторию в период распродаж в Черную пятницу?

Black Friday – важнейший день в календаре для интернет-магазинов. В течение 2-3 суток распродажи компания имеет возможность выручить прибыль, сопоставимую с оборотом за месяц, расширить охваты и привлечь новых клиентов. Перед Черной пятницей пользователи активно мониторят различные предложения об акциях и скидках. Разберемся, как в эту горячую пору наладить информационное взаимодействие с потенциальными клиентами.  

Контекстная реклама

Наверняка вы уже используете контекстную рекламу для продвижения своих товаров. В этом случае не обязательно создавать новую кампанию в Яндекс Директе и Google Ads – достаточно будет скорректировать существующие объявления: 

  • К шаблонным ключам добавьте словосочетание «Черная пятница» («Черная пятница» + «ваш ключевой запрос»). Обновленные запросы повысят конверсию. Не рекомендуется применять словосочетание «Черная пятница» в качестве самостоятельного ключа: он слишком «охватистый» и необоснованно дорогой.  
  • В объявления вставьте второй заголовок с анонсом распродажи, указанием размера скидок и срока проведения акции. Объявления станут информативными и актуальными для пользователей.

Если рекламная кампания новая, придется потратить время на ее тестирование: создать ряд объявлений, запустить их и постепенно отключать малоэффективные, оставляя только рабочие варианты.

Яндекс Директе и Google Ads допускают полностью автоматизированный запуск и работу рекламных кампаний. Однако в такое пиковое время рекомендуется не оставлять все на волю роботов и регулировать ставки вручную. Маркетолог с большей вероятностью проведет своевременный и правильный анализ запросов и цен, чем автоматика, и не даст растущим в ажиотаже ставкам обнулить баланс.  

Таргетированная реклама

Настройте таргетированную рекламу на сторонних ресурсах и в соцсетях на потенциального целевого клиента: 

  • Используйте упоминание Черной пятницы – ход для привлечения внимания пользователей, целенаправленно ищущих информацию об акциях.
  • Размеры скидок укажите крупным шрифтом и ярким цветом – главную информацию должно быть видно невооруженным взглядом.
  • Укажите разницу между обычной ценой товара и его стоимостью в период акции – пользователь увидит конкретные цифры и без калькулятора поймет, сколько он выигрывает при покупке.
  • Подчеркните ограниченность срока проведения распродажи – это стимулирует быстрые покупки.
  • Оформляйте баннеры броско и ярко, используйте анимацию – визуально они должны бросаться в глаза.

Поручите маркетологу в режиме реального времени следить за рекламной кампанией, чтобы он оперативно вносил коррективы при необходимости.

Контентный маркетинг

Посты и статьи о Черной пятнице на собственном сайте и сторонних интернет-ресурсах расширяют охваты. Анонсируйте распродажу и расскажите в деталях о проводимых акциях, разместите публикации на сайтах с высокой посещаемостью. Материал не обязательно должен быть исключительно рекламным. Пишите полезные статьи по тематике товаров и органично включайте в них информацию с небольшим анонсом Черной пятницы.

Социальные сети

С рекламой на собственных официальных страницах в соцсетях все ясно, но не игнорируйте возможность продвигать бренд в сторонних сообществах. Найдите крупные IG-, VK-, Facebook-сообщества, среди подписчиков которых могут быть ваши потенциальные клиенты. Договоритесь о размещении рекламных постов и сториз.

Реклама в сообществах выгодна еще и тем, что, в отличие от таргетированной рекламы, не распознается и не скрывается браузерными блокировщиками AdBlock и UBlock.

Рекомендательный маркетинг

Influence-маркетинг с привлечением популярных блогеров и экспертов различных областей расширит аудиторию. Выберите известных блогеров, селебрити и экспертов, среди подписчиков которых есть могут быть ваши будущие клиенты. Договоритесь о постах, видео-обзорах или публикациях в сториз, рассказывающих о ваших акциях в Черную пятницу. Задействуйте пользователей YouTube, TikTok, IG, VK и Facebook. Для отслеживания потока клиентов от инфлюенсеров придумайте совместные промокоды на дополнительную скидку или подарок.

При спланированной и грамотной подготовке рекламной кампании период распродажи в Черную пятницу, несмотря на всю его краткость, принесет высокую прибыль и сотни новых лояльных клиентов.